“不是天分?，是工具。”林玉婵一笑，毫不藏私地亮出手里的粉笔，“把您的球杆稍微改造一下?，您下?次就能赢我了。”</p>
几个?懂行的洋人立刻围过去，马上推测出其中原理，啧啧称奇。</p>
中国人果然狡猾！这样都行！</p>
沙逊大班呆立好一阵，些微受伤的自?尊心又回?到原位，让他不由自?主地想笑。</p>
见鬼！这要是个?中国小伙子，他非得重重拍他肩膀，然后花大价钱把他挖到自?己洋行不可！</p>
“好啦。现在咱们来谈谈单子吧。”林玉婵丢下?球杆，回?到洋商扎堆的席位，重新?自?我介绍，“博雅公司总经理。业务……”</p>
此时众洋人面对她，才算开启了商业模式。颠地大班忽然记起?来：“啊，这位小姐经营的公司，曾向我们输送茶叶和棉花。一个?姓郑的副买办和她很熟——小郑呢？哎，可惜，他从来不参加这种社交活动……”</p>
一听?到“棉花”两个?字，众洋商心中了然。</p>
这个?年轻秀丽、看似天真无害的女生意人，原来也是站在风口上的投机客之?一。</p>
还是苏敏官的“东家”？还是女爵？乖乖不得了。</p>
“……在宁波有几片棉花田，”林玉婵继续侃侃而谈，“蒙各位青眼，最近卖得还可以?。你们既然是敏官的朋友，将来遇到，我可以?给大家打个?折扣。”</p>
这一次，没人再打断她，静静听?她介绍业务。</p>
苏敏官作为“经销总代理”，很尽忠职守地站在她身边，不时补充附和两句。</p>
几位洋商眼睛亮了。</p>
都知道中国人秉性谦逊，不管是夸人还是自?谦，都得放大一百倍来理解。</p>
她所说的“几片棉花田”，在洋商心中，化成?一片连绵无尽的白色沃野。</p>
“真的？哈哈哈……要是中国棉商都能像林小姐这样懂行，英语又好，我们也不用倚仗买办了……他们狡猾得很，天知道从我们手里赚了多?少差价，也没法问……”</p>
苏敏官亲亲热热地拍了拍沙逊大班的肩膀，故意跟他抬杠：“好啦，别给林姑娘画饼啦。你们上半年的棉花不是已经收得盆满钵满，据说仓库都放不下?？别让她白高兴一场。”</p>
“可不是，呵呵……”颠地大班凑过来，捋着腮边胡须大笑，“你看看，中国人还是帮着中国人。不管你请他喝多?少酒，他照样拆你的台……”</p>
另一个?林玉婵不认识的洋商凑过来，殷勤地递了一张名?片：“林小姐，您真的拥有大量的棉田？”</p>
“欢迎去宁波‘孟记花行’参观。”她微笑答，“现在不收，可以?等收获季后嘛。今年没机会，明年再合作也可以?。你们是敏官的朋友，就是博雅的朋友。跟买办打交道太累，你们才是真正话事的，今日结识各位，是我的荣幸。”</p>
这么爽快的中国女子，不害臊，不扭捏，像个?男人一样张口闭口就是买卖。众洋人还是第一次见。</p>
洋人们心里有杆秤，如果一个?英国女子豪爽如斯，他们也许还会皱一皱眉头，暗骂一句哪来的土老帽；如果是一个?中国平民姑娘如此特立独行，洋人们也会觉得她有点目中无人；但?她既然有爵位，众人看她的眼光又不一样了。不少人想起?那位哥伦比亚的传奇女商人玛丽·英格力，心想：我是在和中国的玛丽·英格力打交道吗？</p>
“真的不巧，敏官也知道，我们仓库确实都存不下?了。”沙逊洋行大班诚恳地表示抱歉，“但?年底若有空余……”</p>
虽然刚才答应林玉婵赢球就跟她签单子，但?洋商也不能给人无脑送钱。沙逊大班观察着这对年轻的华商搭档，寻思着他们的竞争优势。</p>
“确实。”苏敏官忽然笑道，“仓储费不少吧？据我所知，那些买办不懂精打细算，租地从来都是闭眼签合同的。”</p>
洋人点点头，觉得心有戚戚焉。具体的活计他们虽然未曾经手，但?每次检查买办送来的账目，都让他们触目惊心：为了囤棉花，这些财大气粗的买办大手笔租赁货栈，几乎要把上海的地价重新?炒上去。</p>
洋人老板跟买办的关系很微妙：就像雇了个?得力的管家。一方面离不开他，另一方面，时时担心自?己被架空，担心这个?管家以?公谋私，拿着公款乱挥霍，自?己给自?己做老鼠仓……</p>
近来也有传言，说有买办自?己开商号——买办有自?己的事业无妨，但?那商号完全?就是利益输送，把洋行的钱薅进自?己的荷包，不仅赚佣金，还赚差价！</p>
不少心眼小的洋人就很不痛快：雇你就是为了让你甄选市场、压榨华人，给我们置办最便宜最优秀的货。到头来你谁都不压榨，直接左手进右手，自?己给自?己下?订单？</p>
中国人狡猾得过分?了。</p>
所以?，苏敏官稍微一句话，就激起?了洋人对买办的诸多?不满。</p>
但?明面上还是得互相维护。沙逊大班“哼”了一声，皮笑肉不笑：“好地皮都要抢的。贵点就贵点，没办法。”</p>
林玉婵有意无意瞟了苏敏官一眼。他悄然一笑。</p>
干坏事就得两人配合，苏敏官跟洋人有交情，但?身家寒酸，没有担保；她有整个?博雅公司的实力，缺点在于拉不下?脸皮。</p>
“现在欧洲纺织厂的订单，还没到旺季吧？”她小心措辞，问沙逊大班，“你们提前收的棉花，要存多?久？几个?月？一年？我不明白，为什么不到时再收购，而非要提前这么久，白花这个?仓储费。”</p>
漂亮女士托腮疑问，一双眼扑闪闪的眨。几个?人争先恐后地给她解惑：“按现在这个?趋势，几个?月后价格不知会涨到多?少！与其到时高价收货，现在多?付仓储，好歹省钱呢！”</p>
“博雅公司倒是有空余的货仓。”苏敏官给她端来一杯酒，从容插话，“没办法，货太多?，得常备着点地皮。不过现在空着，也确实浪费。”</p>
林玉婵看着自?己新?封的“经销总代理”，微笑点头，给他捧哏。</p>
“敏官，”她故作不满，悄声说，“这种事不要到处乱说。”</p>
虽然说的是悄悄话，但?不少洋商已经听?见了。沙逊大班当即喊自?己的买办：“王，过来一下?！”</p>
姓王的买办丢下?手里茶水，颠颠地跑过来，耳朵后面抽出一支笔。</p>
社交场合即是谈生意的场合，当买办的更是不敢怠慢，时刻做好营业的准备。</p>
只是今儿?这生意对象是个?女的，搁平时，这老王是正眼不会看的。今日洋老板有令，也只好恭恭敬敬作个?揖，眼睛却看着旁边苏敏官，猜测他才是真正管事的。</p>
“听?说您有空余的货栈地皮？”</p>
王经理拉拉苏敏官的袖子。</p>
“既然提起?来，那苏某也不能藏私。”苏敏官找了个?安静少人的角落，开始表演，“看在贵行老板的面子上，可以?低价租给你们。但?有条件。”</p>
“您讲。”</p>
“我们做买卖有规划，你们不能说提货就提货，须得设立一个?期限。譬如……嗯，一年。沙逊的棉花在博雅这里存一年，明年此时，如数奉还。这么着，仓储费可以?按市价八折收。”</p>
买办有点为难。没签过这种合约。</p>
但?是洋老板在旁边盯着，还是得好好表现。</p>
“一年有点太久了吧……五折差不多?……”</p>
“反正你家老板不是惜货待售？不如你问问他？”</p>
“那，一年后，如有缺损霉坏，怎么办？”</p>
苏敏官不假思索：“按原先的品级，如数补足新?货。还用说？”</p>
“那……明年此时，收货付款？”</p>
“王经理，”苏敏官一见如故地拍他肩膀，轻快地笑道，“总得让我先赚点吃饭钱吧？”</p>
………………</p>
林玉婵抱着胳膊，含笑聆听?，不时附和几句。</p>
苏敏官赋闲数月，本事没丢下?，几句话指东打西，说得老王眉开眼笑。</p>
过去苏敏官执掌义兴，她很少见到他和别人谈买卖的模样。今日得以?观摩他的锋芒，她自?己默默偷师学习。</p>
……不过学了也不一定有用。男人跟男人之?间的谈话模式，她也没法复制。</p>
几句话过去，苏敏官和那王经理已经初步谈妥了租赁协议。沙逊洋行新?收的棉花四?千担，由博雅公司提供货栈仓储，一年后如数奉还，仓储费按市价六折，定金先付一半，到手五百两银子。</p>
王经理笑眯眯地回?去复命。</p>
另外?几家洋行见他居然谈下?了如此便宜的仓储，都有点不敢相信。</p>
沙逊大班输了一场球，还占了便宜！</p>
这种好事，平时买办早就自?己消化了。若非今日和中国商人直接对接，哪能让他们碰到。</p>
人人都有占便宜的心理。腰缠万贯的洋商也不能免俗。</p>
“敏官，问问林小姐，她还有多?余的地皮货栈吗？”</p>
………………</p>
怡和洋行也加入到谈判中来。大买办唐廷枢被人从另一间俱乐部叫来，弄清情况，谨慎地问：“敏官，什么意思？”</p>
苏敏官是他以?前多?年的竞争对手，风格诡谲，不可轻信。</p>
“白纸黑字的合约。”苏敏官微笑，“一年后给不出棉花，尽管诉讼索赔便是。我现在虽然资产有限，但?有博雅公司为我担保啊。”</p>
他用眼神指指身边的姑娘。</p>
唐廷枢早就听?说博雅的女老板，出于礼貌不敢细看，连忙拱手，心里隐约纳闷，这姑娘我以?前见过吗？</p>
但?他是高度近视眼，看谁都一团模糊，这种疑问每天总得涌上那么两三次，他也没在意。</p>
唐廷枢还是不敢冒进，草拟了合约，又道：“明日带我去看看你们的货栈，再做决定。”</p>
林玉婵微笑说好，报了几个?大致的地址。</p>
博雅公司确实租赁了大量货栈，因?为暂停原棉买卖，这些货栈也确实空置。她没说瞎话，不怕别人检查。</p>
洋商们要来红酒，意气风发地和林、苏两人碰杯。</p>
但?是宝顺洋行就没那么容易撮合。颠地大班喝得半醉，大着舌头说，他们去年已经料到棉价起?飞，早就大手笔置地，仓储空间绝对够用，就不麻烦博雅了。</p>
“不瞒你说，买地的那些钱，到现在还套着，哈哈，见笑……都是徐润太贪利，不过我也不怪他，他用自?己的钱炒地皮，也亏得一塌糊涂，狼狈的很……这个?人倒是表里如一……”</p>
苏敏官微笑着举杯，眼中不露失望之?色。</p>
他的露娜就在宝顺洋行手里。宝顺近年春风得意，是各大银行的宠儿?。颠地大班人脉广结，找不到可钻的空子。</p>
作者有话要说：婵婵打的是英式台球（不是斯诺克），规则可以搜一下，跟现在的台球很不一样~我也没打过，过程是搜索+编的。</p>
那个方块形擦杆头的巧克粉（chalk，字面意义就是粉笔）是1897年才发明的。婵婵不讲武德。</p><div class="bt-tjbk">();