如果心志不强的人，很可能就被他这一大段话压倒，然后进入他的节奏，让对方跟着他的节奏走，最后他就能获得最大的利益。
史密斯不愧是是巴诺书店元老级的人物，在巴诺书店工作了20多年，大学毕业的时候，就进入巴诺书店做销售员，前年当上了业务经理。
业务经理是巴诺书店最重要的职位之一，权利极大，担任者要么是巴诺书店股东的亲信，要么是能力极强，史密斯属于后者。
徐青肯定不会跟着史密斯的节奏走，他知道哈利波特是什么级别的书，脸色淡然道：
“我认为哈利波特不属于巴诺书店这3个级别。”
“哦，难道徐先生认为自己的书属于10万册以下的那个级别？”
史密斯的眼睛眯了一下，他对徐青的话有些生气，认为徐青在耍他。
徐青给了他一张2万美元的支票，他才答应和徐青会谈。
不然以徐青200多万美元资产的小公司，他根本不会给徐青会谈的机会。
即使是这这样，他也只给徐青30分钟的会谈时间。
10点钟后，他还要在这间酒店的另外一个会议室和一个重要客户见面。
这也是他把会谈地点定在这间酒店的原因，可以说，他和徐青会谈是顺路而已。
徐青花了这么多的钱和他会谈，要求肯定不会低，史密斯猜测徐青可能要求巴诺书店，从卡尼出版社的进货量达到30万册以上。
现在徐青却说哈利波特不属于巴诺书店的优秀3级别，难道徐青要求的进货量低于10万册？这怎么可能，所以他认为徐青在耍他。
“我认为巴诺书店会为哈利波特创造一个新的级别，不过哈利波特是什么级别的书籍不是这次会谈的重点，我想和巴诺书店签订一份特殊合作协议！”
徐青笑容灿烂，像是一个不谙世事的大男孩。
史密斯听到徐青的话眼睛眯得更厉害，无论徐青的特殊合作协议内容是什么，只要是特殊，内容肯定不简单，不然为什么不签订正常合同。
特殊合作协议，这才是徐青花这么大代价找他的原因，但巴诺书店的特殊合作协议不是谁都可以签订。
史密斯一时没有说话，连续喝了几口咖啡，神情变得严肃：
“巴诺书店很少和出版社签订特殊合作协议，你知道为什么吗，因为巴诺书店的特殊合作协议涉及到的资金至少有数千万美元。
没有几个出版社有资格和巴诺书店签订特殊合作协议！你觉得卡尼出版社有资格吗？”
有资格吗，徐青想着，是没资格啊，任何人知道卡尼出版社现在的情况，都会给出一个肯定的回答：没资格。
而且签订特殊合作协议的风险不小，特别是处于弱势一方的卡尼出版社，风险非常大。
但不玩点大的，怎么完成1年赚取3亿美元的计划，风险与收益成正比，想获得多大的收益，就要承担多大的风险。