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第548章 初到北方

她告诉我,今天要去见一个电胸销售商的老板,郭总。

我只好把衣服穿上,去洗脸刷牙,一番收拾后,跟着张敏下了楼去。到外边吃过早餐后,我便陪着张敏一起去见了郭总。

那时,我看了一下时间才8点钟。这女人真是一个工作狂,这么早就去拜访客户。我们赶到郭总公司的时候,郭总正在和下面的员工开会。

那时,也才8点半钟,看来,这个叫郭总的女人,是一个女强人。

她与下面的员工开会的时候,声音洪亮,吐字清晰,每一个字都铿锵有力。

张敏见了,只是远远地站外玻璃门外望着,并没有进去。我知道,她想等对方把会开来了,再进去。

我们站在外边等了足足有半个小时,郭总开玩会。

她刚一转身,张敏便热情地迎了过去,“郭总你好!我是深圳美瑞公司的业务经理张敏,前两天给你打过电话。”

说话的同时,张敏已经把手伸了出去。

“哦!是你啊!”

那女人见了张敏只是淡淡地答了一声,象征性地和张敏握了个手。

张敏很快又递上了自己的名片,那女人皱起了眉头,看了一下,眼神中表现出一脸的不屑。

张敏的目光始终未离开那女人的脸上一下,她见那女人,似乎对她并不是很感冒的样子,便朝她笑了笑道:“郭总!那天我们在电话里聊得很愉快。所以,今天我就特意过来看您了。我想,我们是不是该找个地方坐下来,好好谈一谈合作的事情呢!”

郭总听了张敏的话,有些不好意思地朝张敏点了点头,“张小姐,里边坐。”

说着,她朝身后的一位小靓妹招了招手,“小于,你呆会儿到会客室来泡一下茶。”

不一会儿,郭总便带着我和张敏进了她的会客室。

一进会客室,张敏便单刀直入地问对方,“郭总,你好!今天,我是代表美瑞公司,到沈阳来考查的。我们公司一直在努力做一件事情,就是希望能在沈阳这边,搭建一个良好的销售平台。”

张敏从包里取出了我们公司的产品介绍和一套键盘和鼠标的样品,向郭总递了过去。

郭总接过来看了看,很快,便摇了摇头,“张小姐,你们公司的产品,与市面上的大多数产品,差不多啊!”

张敏听了这话,微微笑道:“没错,我们公司的产品和市面上的大部分产品差不多,但是我们公司的质量更有保障一些,因为我们有专业的流水线和专业的设计开发工程师,并且我们公司目前是世界五百强企业的合作伙伴,你看这是我们公司的部分客户。”

张敏把我们的客户目录翻给了郭总看,又用手把我们车间的图片指给她看。

郭总看着看着,脸上的表情,终于开始变得严肃起来,看上去是一脸的认真。

隔了一会儿,她才望着张敏,说:“张小姐,我相信你们公司的生产能力,但你们公司毕竟是第一次偿试做这一行,尽管你以前说过,有过这方面的代工经验,可是产品质量要经得起市场的检验才行。”

张敏听了这话,脸上露出了笑容,“郭总,您说的没错,产品质量的确要经得起市场的检验才行。可是,您不给我们这个偿试的机会,又怎么知道,我们的产品是经不起市场的检验呢?”

郭总端起了杯茶,轻轻呷了一口,“张经理,你说得很有道理。可是,如果要我们代理美瑞公司的产品,会有一定的难度。因为,现在的顾客对市场上的一些品牌,已经有了一定的依赖性,我们如果选择你们的产品上架的话,恐怕要面临很大的风险。”

说着,郭总把我们公司的彩页介绍,放在了沙发上。

“如果我们愿意与你共同承担这笔风险呢?”张敏的目光落在了郭总的脸上,目光死死地盯住了郭总的那一双犀利的眼睛。

郭总开始有些犹豫了,她再次拿起了先前的那一本公司简介的彩页,仔细翻看起来。可看了一会儿后,最终还是把彩页放回了沙发上。

看上去,她似乎已经打算放弃美瑞公司。

这时张敏从包里拿出一张光盘,“郭总,这是我们公司现场作业时拍的一些录像,您可以抽空看一下,对于我们公司产品质量这一块,您大可放心。我们有专业的售后服务。”

“光有售后也不行啊!张小姐,你要知道,我们如果选择与你们合作的话,那就意味着,要将我们现有渠道的部分产品下架,如果你们的产品质量或售后服务达不到我们预期效果的话,恐怕会直接影响我们后续的销量。”

郭总手中把玩着张敏递给她的键盘和鼠标。

张敏见状,趁势笑道:“郭总,要不,您叫人先试一试效果看如何,如果您觉得这两款产品的试用效果好,再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊!”

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